興味のあること その４
全てのメーカーに当てはまるとは思いませんが、メーカーはどちらかというと売る側、作る側の発想に陥りやすい。
生活者にもっとも近いといわれる小売業も、買う側、使う側の立場になって発想することがあまりできていない。
このように「価格破壊」は、単なる"割引き販売"とは異なる。
まず"買いやすい価格""価格感"が「価格破壊」の入り口です。
製造コストが先にあるのではない。
「生活実感」が先にあるのだ。
「生活実感」をもつことは「値頃感」をもつことにも通じます。
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全てのメーカーに当てはまるとは思いませんが、メーカーはどちらかというと売る側、作る側の発想に陥りやすい。
生活者にもっとも近いといわれる小売業も、買う側、使う側の立場になって発想することがあまりできていない。
このように「価格破壊」は、単なる"割引き販売"とは異なる。
まず"買いやすい価格""価格感"が「価格破壊」の入り口です。
製造コストが先にあるのではない。
「生活実感」が先にあるのだ。
「生活実感」をもつことは「値頃感」をもつことにも通じます。
"生活者がこの値段なら無理をしなくても買える"という「価格感」をもつこと、これが「価格破壊者」の最低条件であるとともに、小売業に従事する者の要件といえるでしょう。
メーカー希望小売価格を三割引とか４割引で販売することを、「価格破壊」といわず、あえて「値引き販売」というとすれば、真の「価格破壊」は、"生活者発想にたち、生活実感に基づいて、生活者がこの値段なら無理をしなくても買えるという価格を設定すること"です。
そして、その価格を実現するために"既成の仕組みを、新たな合理的な仕組みに組み直すこと"です。
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