節約して充実

「買いやすい価格」先にありきです。

先日、ある健康食品メーカーの社長からカニやエビの甲殻に含まれるキトサンを主成分とした健康食品について相談を受けた。

１００粒入りでメーカー希望小売価格は８０００円。

１日二～三粒を目安に飲むといいます。

例えばこの商品をメーカー希望小売り価格の三割引の５６００円で売るのは、単なる「割引き販売」です。

真の「価格破壊」とは、この商品が買う側からみて本当に買いやすい商品かどうかを分解し直すことから始まるのです。

初めて買う側の客にとって、いきなり１００粒即ち約３０日分の、それも効くか効かないか分からない商品を買えるだろうか。

しかも８０００円という高額を支払ってまで。

売る側からすれば、継続的に飲んで欲しいつもりで１００粒入りにしたとは思いますが、飲む側にしてみれば、体を悪くして医者からもらった薬でさえ、きちんと服用しつづけていくことは難しいのに。

従って、この場合、まず買いやすい価格ということで、「２４０円で、３粒入り(１回分)」を考える。

あるいは、「７２０円で、９粒入り(３回分)」を考える。

当然、その後、価格が更に引き下げられないかは検討していくことになるが、まず売値を買いやすい価格に設定し直すことです。

このことをそのメーカーの社長に話をしてみたのですが、「そんなことをしたら製造コスト高になってしまうLといいます。

あくまでも売り手の発想です。

それなら１００粒入りにしたのもコストの理由によって決めたのか、ということになります。